Kapitel
Challenger-Sale-Inspiration und Argumente
Optimiere deine Argumentation für deinen Zielkunden mit Insights und rollenspezifischen Argumenten.
Wenn du deinen Zielkunden noch kaum kennst, führt dich der Showroom-Assistent zum Sub-Menü „Inspiration“.
Dieser Bereich unterstützt dich dabei, die Argumentation für deinen Zielkunden zu optimieren:
Zielkunden-Insights: Hier erhältst du fundierte Informationen zum Zielkunden – vom Unternehmensprofil bis zu Branchen-Insights.
Stakeholder-Argumentation: Lass dir relevante Stakeholder vorschlagen oder gib die Rolle deines Ansprechpartners (z.B. Produktionsleiter, CEO, Einkaufsleiter) ein. Als Ergebnis erhältst du eine rollenspezifische Challenger-Sale-Argumentation und strategische Gesprächsargumente, die dir helfen, auf Augenhöhe zu kommunizieren und Entscheidungen gezielt zu lenken.
